福德正神定价堪比茅台娃哈哈牌白酒香吗?

 新闻资讯     |      2022-03-31 04:42

  日前,主体认证为杭州娃哈哈集团有限公司的“娃哈哈八桂之家”高调上线了两款新品,即宗帅家酒和领酱国酒。

  相关信息显示,两款白酒都是53度酱香型,500ml宗帅家酒官方建议零售价为1388元/瓶,500ml领酱国酒官方建议零售价为688元/瓶。

  值得一提的是,宗帅家酒的官方零售价直逼飞天茅台。飞天茅台建议零售价为1499元。

  一时间“娃哈哈卖白酒”消息传遍社交平台,有人惊讶于娃哈哈的跨界行为,有人则惊讶于其新品白酒的定价策略。

  但其实,娃哈哈对白酒行业“觊觎已久”,此次推出两款白酒产品并非一时兴起之举。

  早在2013年,娃哈哈就已经与位于茅台镇的金酱酒业建立起合作关系,并且一直在生产酒。只是之中多数都没有对外出售,仅在公司内部售卖,所以外部知晓这件事的人不多。

  时隔好几年再次推新,显然娃哈哈有意进一步布局白酒赛道,想要在该领域有所作为。

  跨界不新鲜,卖白酒不稀奇,但娃哈哈跑去生产白酒,并且近十年如一日地对白酒赛道展露出浓厚兴趣和熊熊野心,背后原由就值得探讨一二。

  外部来看,中国的酒业市场容量巨大。数据显示,中国白酒的销售收入规模已经超6000亿元,啤酒在2000亿元上下,葡萄酒在500亿元左右。

  尤其是酱香型白酒,更是风头正盛。2021年我国酱香型白酒市场规模大约是55万千升,酱香型白酒销售额占到我国白酒行业销售总额的20%以上。

  中国酒类市场广阔,而且在酒业里面真正意义上的“全国性品牌”并不多,很多品牌都只是在部分地区享有一定知名度。所以这之中潜藏着巨大的商业机会。

  内部来看,娃哈哈虽然是老牌饮料品牌,是一代人记忆中的童年味道。但公开资料显示,自2013年达到783亿元的业绩巅峰之后,娃哈哈近些年业绩不断缩水,2020年的营收已经只有440亿元。

  找到新的业绩增长点,福德正神打破经营僵局,成为摆在娃哈哈面前,亟待解决的一大难题。

  不过就目前接收到的情况来看,无论是9年前还是9年后,娃哈哈牌白酒在市场中的认知度与被消费者接受度似乎都算不上高。

  一方面,所谓隔行如隔山,白酒与饮料虽然都是喝的,但从生产端到渠道端再到销售端,其运作逻辑与面对的目标客群均存在巨大差异。

  换句话说,娃哈哈在饮料行业的长久布局经验,对它的白酒事业助力可能并没有部分人想得那么大。而要在崭新领域开辟出一条新的道路,显然并不容易。

  另一方面,白酒产品的消费者普遍有着较高的品牌忠诚度,通常更愿意购买那些经常喝的或是在市场中知名度较高的产品。

  尤其是高端线白酒,不菲的售价决定了它不低的试错成本,愿意“尝鲜”的人少之又少。你看近些年,那些跨界闯入酒业的品牌,有多少能在高端白酒领域搅起水花?

  左手茅台右手五粮液之下,娃哈哈想要在千元白酒档刷足存在感,难度不言而喻。

  当然,尝试总归是好的。娃哈哈愿意尝试,说明它没有被现有成就桎梏,有勇气有底气探索新可能。